从传统工艺饰品到《国色芳华》，这个销售TOP1到底做对了什么？

从一家三代皆为花丝镶嵌的手工艺人，到成为淘宝轻奢宫廷首饰店铺榜TOP1，在第三代传承人刘超经营下的万宝德，始于传统，但并不止于传统。

1.以传统工艺赋能汉服配饰，打造文化符号。

万宝德将国家级非遗技艺“花丝镶嵌”融入汉服配饰设计，通过复刻与创新并重的方式满足汉服爱好者的审美，产品设计融入故宫文物元素（如护甲、香囊）和汉服文化符号（如步摇、发冠），强化“国风奢侈品”的定位，在汉服圈曾被誉为“配饰界的爱马仕”。

在此过程中也不断强化“正统汉服配饰”地认知，从而找到花丝镶嵌的文化传播力。

2.精准切入汉服文化场景，构建消费场景。

早期万宝德通过场景化营销将产品与汉服穿着场景深度绑定，通过参与汉服文化节、花朝节等传统雅集活动，由汉服穿戴者沉浸式展示万宝德的相关产品，通过非常有冲击力的视觉标签引起圈层关注。

在成功吸引汉服爱好者后又为诸多影视剧定制首饰，通过《风起洛阳》、《长相思》、《国色芳华》等多部热播影视剧的热播，扩大品牌曝光，也为更多喜好传统服饰的普通消费者认知。

3.构建不同消费人群的产品体系。

从专注于博物馆收藏品复原、古代金银器修复到打造花丝镶嵌珠宝馆，在强化“国风奢侈品”的定位的同时，又考虑不同消费圈层，将花丝镶嵌的贵金属材质转变成更多年轻人买得起的复刻精品，推出银镀金、古法金等多样化材质选择，覆盖不同消费层级。

4.电商平台与跨界合作双轮驱动。

从练摊开始，到经营14年的线上店铺，万宝德迄今已成为淘宝轻奢宫廷首饰店铺榜TOP1。同时与汉服品牌、游戏品牌等进行联合跨界，进一步破圈至二次元用户。

万宝德花丝镶嵌创始人刘超，打破社交圈层，进行社群传播，提升花丝镶嵌的品牌文化力的做法值得更多花丝镶嵌的守艺人借鉴。